ErnestaL rašė:
Sveiki. Ar esate kas susidūrę. Įmonė yra suteikusi nuolaidų korteles klientams, kuriems kaupiasi lėšos nuo pirkimų sumos ir po to jie gali pirkti prekes ir panaudoti lėšas iš šios kortelės. Kasos knygoje jos yra išskiriamos atskira eilute. Klausimas ar šių lėšų panaudojimai yra priskiriami prie pardavimo pajamų?
10 VAS
Lojalumo programas taikančių įmonių su lojalumo taškais susijusios pajamos pripažįstamos, kai klientai panaudoja jiems suteiktus lojalumo taškus ir įmonė įvykdo savo įsipareigojimus tiekti prekes ar suteikti paslaugas. Už lojalumo taškus gautos pajamos nustatomos pagal lojalumo taškams priskirto atlygio tikrąją vertę. Tokiu atveju nors klientai už prekes ar paslaugas sumoka iš karto, tačiau pajamomis pripažįstama ne visa sumokėta suma. Dalis pajamų bus pripažįstama ateityje, kai klientai pasinaudos jiems suteiktais lojalumo taškais. Todėl ataskaitinio laikotarpio prekių pardavimo pajamos sumažinamos nepanaudotų taškų apskaičiuota verte ir registruojamas įsipareigojimas – ateinančių laikotarpių pajamos. Įsipareigojimų suma apskaičiuojama remiantis prognoze, kaip pirkėjai panaudos taškus (kokias prekes įsigys) ir taikant tikėtiną taškų panaudojimo procentą. Kiekvieno ataskaitinio laikotarpio pabaigoje įvertinimai patikslinami. (Pavyzdyje parodyta situacija, kai vertinant reikšmingų pasikeitimų nebuvo nustatyta.)
Pavyzdys
Įmonė „A“ nuo 2013 m. spalio 1 d. iki 2013 m. gruodžio 31 d. vykdo lojalumo programą, pagal kurią kiekvienas pirkėjas už pirkinius gauna taškų. Vieno taško vertė yra 1 EUR. Pirkėjai sukauptus taškus galės panaudoti atsiskaitydami už įmonėje „A“ perkamas prekes. Planuojama, kad pirkėjai lojalumo programos galiojimo laikotarpiu panaudos 80 proc. jiems suteiktų taškų. Taškų vertė būtų apskaičiuojama taip:
(1 EUR x Y x 0,8), kur Y yra taškų skaičius.
Per 2013 m. spalio mėn. parduotų prekių pajamos buvo 1000 EUR ir pagal minėtą lojalumo programą pirkėjams suteikta 100 taškų. Įmonės „A“ apskaitoje spalio mėn. galėtų būti registruojama:
D 272 Kasa arba 2410 Pirkėjų skolų vertė 1000
K 5000 Parduotų prekių pajamos 1000
ir
D 6000 Parduotų prekių savikaina 800
K 2040 Pirktų prekių, skirtų perparduoti, įsigijimo savikaina 800
Planuojama, kad pirkėjai iš spalio mėn. jiems suteiktų 100 taškų panaudos 80 (100 x 0,8), kurių vertė 80 EUR (100 x 1 x 0,8). Per spalio mėn. pirkėjai jau panaudojo 48 taškus, kurių vertė 48 EUR. Planuojama, kad po spalio 31 d. bus panaudoti 32 taškai (80 − 48), kurių vertė 32 EUR. Todėl spalio 31 d. apskaitoje registruojama 32 EUR būsimų laikotarpių pajamų ir sumažinamos ataskaitinio laikotarpio pardavimo pajamos:
D 5000 Parduotų prekių pajamos 32
K 492 Ateinančių laikotarpių pajamos 32
Įmonės „A“ 2013 m. spalio 31 d. balanse parodoma 32 EUR įsipareigojimų (32 taškai), pelno (nuostolių) ataskaitoje parodoma 968 EUR (1000 − 32) pardavimo pajamų ir 800 EUR pardavimo savikaina.